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      茫然（人名）從事銷售已經13個年頭了，走上銷售管理的職位也已經有了11年，在前面幾個帖子中談到招聘員工的事情，有人回帖說企業都不愿意培養新人，都希望用現成的，其實這和茫然的習慣恰好相反，我招聘銷售人員的時候更喜歡招聘那些沒有銷售經驗的畢業生(哪怕是高中生），因為我相信一個人只要有信心、只要有耐心、只要有恒心、只要有激情、只要夠勤奮、只要肯用腦，一定能成為人才！而只有培養出來的人才才能更容易成為企業的支柱！我喜歡用新人，其實這里面也有個故事，今天拿來和大家分享下：

      8年前，茫然時任有個小型藥廠的銷售經理，下面有7、8個業務員，其中有個剛剛中專畢業的小伙子（這里姑且稱他為A）。A家住無錫鄉鎮，每天早上6點多從家里出發，要1個半小時才能趕到公司，當時考慮他年紀比較小，就安排他負責無錫區域（包括下屬江陰、宜興）的終端。

      在經過半個月的崗前培訓后，A背著包開始了他的銷售之旅，他僅僅用了10天左右的時間，就搜集到了無錫區域大部分的醫藥連鎖、零售藥店的基本情況，完整率達到了80%以上，最讓我欣賞的是他的工作態度：每天早上到公司報到的時候一定有一份詳細的工作明細和一份他在跑的過程中遇見的問題，從他所跑的位置以及情況來看，幾乎每天都是馬不停蹄。在搜集完資料之后，我和A一起對資料進行了整理，針對他提出的問題進行了詳細的分析，然后我讓他先提出自己的看法和解決方案，最后才一起確定下一步的行動方案。。。。。。

        A在真正開始做市場的時候，碰壁不斷，每天都可以接到他幾個電話，無非是遇見了什么問題，該怎么辦之類。（接到這樣的電話，茫然很開心，因為他是一個善于發現問題，并且是一個希望能及時解決問題的銷售人員，只有具備這樣的素質，才能在銷售道路上越走越寬廣）大約1個多月時間，他白天的“求助”電話越來越少，客戶也談的越來越順，從開始的每周一家，到后來的每周三家以上，他最驚人的記錄是：僅僅用了2周時間就不花一分錢進場費打進了擁有126家分店的連鎖，而這家連鎖開始提出的要求是每家分店2000元，當然，這個記錄是他做銷售半年之后才創造的。后來了解到這兩周時間，天天去給人家做義務勞動，“叔叔”“阿姨”地叫得那些客戶心花怒放，一個50多歲的副總后來還認他做了干兒子，做干媽的怎么能不支持干兒子的工作？其他人也樂得做個順水人情。（勤快人受歡迎，笑臉人受歡迎，嘴巴甜的人受歡迎，真誠的人受歡迎，這幾點是銷售過程中幾乎不變的定律）

        原本計劃半年開發的無錫區域，他用了4個月就順利實現了銷售目標。到了該讓他挑大梁的時候了。江蘇其他幾個城市，尤其是南京和蘇州，雖然也很大的市場，但是一直沒有起色。我一直堅信：如果產品打不開市場，很多時候不一定是產品本身的原因，人的因素可能是更主要的。我沒有撤下負責這些市場的銷售人員，我要用A去影響他們，當然我必須給A打好預防針，俗話說：學好千難萬難，學會一學就會！溝通，不間斷地溝通；引導，持續地引導，量上來了，另外的銷售人員的激情回來了！于是，A開始轉戰一個又一個城市，他毫無怨言，他臉上的稚嫩越來越少，取而代之的是成熟與干練。（物質方面，他確實沒有得到他原本可以得到的那么多，但是他真正收獲的確是他以后的最大一筆財富）

......

      兩年后，我由于個人職業規劃以及與BOSS的經營理念無法統一的原因離開那家藥廠，A說要跟我一起走，我告訴他：你應該有更廣闊的天空，如果你再跟我，都你將來的發展未必是件好事！（盡管我很希望身邊有這么一位強將，但是我不能屈了一個帥才！）沒多久，他成了某知名藥廠的華東大區經理，手下40多號人，年薪40萬，這個收入遠遠超過了當時茫然的收入了。。。。。。

茫然感悟：高收入并不是遙遠的事情，關鍵是看自己怎么做！收入不是企業、不是BOSS給的，是自己給的！自身的態度、自身的價值決定了你的收入！